クリニック 集客 する方法は、はっきり言ってコツがあります。
クリニック経営で一番重要なことは、いますぐお客様になってくれる人ばっかりを
探さないことです。
私どもが売り上げに困っているクリニックさんの傾向を見てみると、広告などを、
全て「いますぐ客」をターゲットにしています。
逆に大きな売り上げを上げているクリニックは、お客様になる前の、見込み客を
きちんと集め、見込み客を本当のお客様になるように教育を行っています。
あなたのクリニックでは、どれだけの見込み客のリストがありますか？
もし、今のリストには、現在進行形の「お客様」しかいないのであれば、
今は良くてもかなり厳しい状況になるのは予想されます。
今の集客方法を、「いますぐ客」から見込み客確保にシフトしていくべきです。
ちなみに集客方法といえば、色々ありますが以下に具体例を列挙してみましょう。
・チラシ
・ポスティング
・折り込み広告
・テレマーケティング（電話）
・ダイレクトメール（ＤＭ）
・テレビＣＭ
・ラジオＣＭ
・街中広告（看板）
・インターネット
これらの集客方法の中で、チラシや看板、ポスティングやＤＭなどだけを
使って集客できるというのは過去の話です。
では今の集客方法はどこに軸足を置くべきか、というと
インターネット集客。
これにつきます。
いまやインターネットの影響力は図りしれません。
インターネットが登場するまでの圧倒的な影響力を誇っていたテレビですら
最近ではその立場はインターネットに脅かされつつあります。
あなたもよくテレビで目にすることがあると思いますが、
「続きはwebで」
これなんかも以前はテレビで伝えていた情報を
インターネットで伝えるようになった(＝シェアが移った)いい例です。
ではインターネットで集客するためには具体的に何をすればいいのか。
・ＳＥＯ対策
・ＰＰＣ広告
・ブログ
・メールマガジン
・プレスリリース
・ＳＮＳ(twitter,mixi,facebook,google+など)
・無料レポートスタンド
・バイラルマーケティング
・トラフィックエクスチェンジ
これらのほかにも様々な方法があります。
そして、すべての方法に一定の効果はあります。
でもこれだけあると、何から手をつけていいか分からなくなりますよね。
それぞれの手段の効果が比較できなければ、優先順位をつけることができません。
そこでコレです。
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